Mieux négocier dans l’audiovisuel et le cinéma : mediarte propose une formation pratique et éthique

Apprendre à défendre ses intérêts, mieux comprendre ceux de ses interlocuteurs et construire des accords durables : c’est l’objectif de la formation « Les techniques de négociation », proposée par mediarte en novembre 2026.

Dans les secteurs de l’audiovisuel et du cinéma, la négociation fait partie intégrante de la vie professionnelle. Qu’il s’agisse de discuter un contrat, de définir les conditions d’une collaboration, de défendre un projet ou de concilier les intérêts de plusieurs parties, savoir négocier constitue un atout essentiel. Pourtant, négocier ne signifie pas uniquement défendre sa position ou chercher un compromis : il s’agit aussi de comprendre les besoins de chacun, de clarifier ses objectifs et d’identifier les possibilités d’un accord équilibré.

C’est dans cette perspective que mediarte renouvelle sa formation consacrée aux techniques de négociation, après le succès de la précédente édition. Animée par Tanguy Roosen, juriste, médiateur agréé et formateur en négociation de contrats depuis plus de vingt ans, elle propose une approche à la fois concrète, éthique et directement applicable aux réalités du secteur culturel et créatif.

Des outils concrets pour négocier autrement

La formation vise à donner aux participant·es les clés pour préparer, conduire et conclure leurs négociations avec davantage de clarté, d’écoute et d’efficacité. L’objectif est notamment d’apprendre à mieux cerner les enjeux d’une discussion, à distinguer les positions affichées des intérêts réels de chaque partie et à identifier les marges de manœuvre permettant de parvenir à un accord.

Le programme combine apports théoriques, outils pratiques et exercices inspirés de situations professionnelles du secteur. Les participant·es pourront ainsi se familiariser avec le contexte juridique, comprendre les différentes étapes d’un processus de négociation et développer leurs compétences en matière d’écoute, de persuasion et de recherche de solutions. Une attention particulière est accordée à la créativité et au respect des intérêts de chacun, afin de favoriser des accords durables plutôt que des compromis insatisfaisants.

Le parcours comprend un module préparatoire en ligne consacré aux fondamentaux juridiques et aux pratiques courantes du secteur, suivi de deux journées en présentiel. Cette formule permet d’acquérir les bases nécessaires avant de les mettre en pratique dans un cadre interactif.

Comment s’inscrire ?

La formation se déroule en français et combine une session préparatoire en ligne avec deux journées de formation en présentiel à Bruxelles.

La session en ligne est prévue le vendredi 13 novembre après-midi. Elle sera suivie de deux journées en présentiel, les lundi 16 et mardi 17 novembre, de 9 h 15 à 17 h, au MEDAA, rue du Prince Royal 85-87, à 1050 Bruxelles.

Le tarif de la formation est de 500 €. Une participation gratuite est possible pour les entreprises relevant de la Commission paritaire 303.01 ainsi que pour les personnes travaillant, au moment de la formation, dans une entreprise relevant de cette commission. Pour bénéficier de cette gratuité, une attestation signée par l’employeur·euse doit être jointe au formulaire d’inscription.

Les inscriptions se font en ligne, via la page officielle de mediarte. La date limite est fixée au 30 octobre. Le nombre de places étant limité à douze participant·es, il est conseillé de s’inscrire rapidement. Une fois la confirmation d’inscription reçue, les participant·es disposent de trois jours pour effectuer le paiement.

Intéressé·e ? Retrouvez toutes les informations et le formulaire d’inscription sur le site de mediarte :https://www.mediarte.be/fr/formations-events/techiques-de-negociation